Untuk mendorong sell out di setiap toko yang sudah dialokasikan, Sukanda Djaya ingin melakukan program aktivasi dengan pendekatan push selling di toko Modern Trade.

Dengan berbagai kategori produk frozen food seperti bakery, seafood, nugget, dan sosis, SPG perlu menguasai product knowledge dan menyesuaikan pendekatan agar konsumen tertarik untuk membeli.

Agar target sales tercapai, Sukanda membutuhkan support mulai dari rekrutmen SPG yang tepat, training product knowledge, hingga monitoring performa tim secara rutin selama program berlangsung.

Untuk menjalankan aktivasi push selling di toko-toko Modern Trade di Jakarta, Surabaya, Cirebon, dan Denpasar, Pradipta mengeksekusi program melalui:

• Sales promotion outsourcing sesuai kriteria: sebanyak 32 manpower dipilih berdasarkan pengalaman menangani produk frozen, berpengalaman bekerja di category produk tersebut, , dan berdomisili dekat dengan area toko. Tujuannya agar adaptasi dan mobilisasi di lapangan berjalan lebih efektif.
• Training dan pendampingan intensif: karena banyaknya product knowledge yang harus dikuasai, Pradipta memberikan training dan briefing rutin agar SPG dapat menyampaikan informasi produk dengan jelas sehingga konsumen tertarik untuk mencoba dan beli.
• SPG mempromosikan produk Sukanda: berbeda dari program biasanya, setiap SPG mempromosikan lebih dari satu brand dalam satu toko. Tim operasional Pradipta membantu menyusun jadwal mingguan yang membagi fokus sampling dan selling per brand, namun SPG tetap fleksibel untuk menawarkan produk lain di luar fokus mingguannya jika ada permintaan konsumen.
• Pendekatan aktif ke konsumen: SPG tidak hanya menunggu di satu titik display, tetapi berkeliling area toko, menyapa pengunjung, dan menawarkan berbagai produk dari Sukanda Djaya.
• Monitoring performa dan laporan harian: dilakukan lebih intens setiap harinya karena SPG menangani beberapa brand sekaligus, termasuk update penjualan, stok produk, dan kendala di lapangan.

Program aktivasi push selling produk frozen food Sukanda Djaya yang dijalankan di Jakarta, Surabaya, Cirebon, dan Denpasar berhasil mendorong 66.000+ pcs  penjualan dengan total omset mencapai IDR 2.9+ miliar dalam waktu 5 minggu.

Dari 6 brand yang SPG kami tawarkan, produk yang paling banyak diminati konsumen adalah Golden Farm, dengan total penjualan 26.000+ pcs dan berkontribusi IDR 1.1 miliar ke total omset.

Brand lain seperti Riverland dan Edo Bakery juga menunjukkan minat konsumen yang cukup tinggi, dengan penjualan masing-masing mencapai 11.000+ pcs (IDR 755+ juta) dan 12.000+ pcs (IDR 414+ juta). Sedangkan Spring Home TYJ, Edo Seafood, dan Karts berhasil mencapai total penjualan gabungan 16.000+ pcs.

Hasil program ini menunjukkan bahwa strategi push selling SPG yang menguasai product knowledge dan pendekatan aktif langsung ke konsumen efektif untuk meningkatkan penjualan produk frozen food di pasar modern trade. Selama program berlangsung, Team Leader juga berperan penting dalam memonitor kinerja SPG di lapangan dan memberikan coaching secara rutin untuk mengoptimalkan penjualan seluruh brand Sukanda.