Sebagai bagian dari strategi memperluas distribusi di General Trade, NIVEA ingin meningkatkan penetrasi produk Deo Sachet melalui channel wholesaler. Untuk mencapai tujuan tersebut, ada kebutuhan untuk tim SPG yang mampu mengkomunikasikan promo secara efektif, membangun hubungan dengan pemilik toko, dan mendorong pembelian produk.

Untuk memperkuat penetrasi NIVEA Deo Sachet di General Trade, Pradipta mensupport mulai proses sourcing manpower hingga monitoring operasional program dengan tahapan sebagai berikut:

1. Sourcing & Hiring Manpower: Pradipta melakukan proses rekrutmen sesuai kebutuhan area dan replacement apabila terdapat posisi yang vacant selama program berjalan. Tim HR melakukan distribusi flyer lowongan melalui channel internal maupun eksternal, kemudian melakukan screening kandidat berdasarkan pengalaman serta kesesuaian karakter dengan kebutuhan program. Kualifikasi utama manpower adalah memiliki pengalaman sebagai SPG/SPB di general trade, sales merchandiser, atau terbiasa melakukan canvassing ke toko. Selain kemampuan selling dan komunikasi, kandidat juga dinilai dari orientasi terhadap target, kesiapan bekerja mobile, dan kerapian grooming.
2. Interview dengan Principle: kandidat yang lolos tahap screening mengikuti interview bersama tim principle melalui ASM (Area Sales Manager) atau PIC terkait untuk memastikan kesesuaian dengan kebutuhan lapangan. Kandidat terpilih kemudian melanjutkan proses administrasi seperti penandatanganan PKWT serta pemenuhan dokumen pendukung sebelum bertugas.
3. Briefing Product Knowledge: seluruh manpower mengikuti briefing product knowledge NIVEA Deo Sachet, mekanisme promo yang sedang berjalan, target penjualan, standar grooming, serta SOP aktivitas di wholesaler dan outlet sekitar. 
4. Mobile Selling & Canvassing Outlet: sebanyak 20 manpower menjalankan sistem kerja mobile dengan dua aktivitas utama:
   • Stay di wholesaler, menawarkan produk kepada pelanggan yang datang, menjelaskan manfaat produk dan promo yang berjalan, serta mendorong pembelian langsung.
   • Canvassing ke warung dan toko sekitar, terutama ketika traffic pelanggan di toko menurun, untuk menawarkan produk kepada pemilik outlet, memperkenalkan promo, serta membuka peluang pembelian ulang dan distribusi produk ke lebih banyak titik General Trade.
5. Monitoring dan Reporting: PIC program melakukan koordinasi dan monitoring terhadap pelaksanaan program di seluruh area. Setiap manpower mengupdate laporan aktivitas dan pencapaian penjualan secara berkala, mencakup hasil selling, kunjungan outlet, dan kendala di lapangan. Data tersebut digunakan untuk evaluasi rutin bersama tim untuk memastikan pelaksanaan sesuai SOP dan menjaga performa tim tetap optimal selama program berlangsung. 

Aktivasi wholesaler NIVEA Deo Sachet berhasil menjangkau 18 kota di Indonesia dengan total penjualan 76.000+ renceng selama periode program.

Puncak pencapaian terjadi pada bulan Mei, dengan penjualan 38.000+ renceng atau 128% dari target bulanan. Pendekatan push selling dan canvassing yang dilakukan oleh tim SPG berkontribusi dalam meningkatkan penetrasi produk di area General Trade.

Dari seluruh varian, NIVEA Deo Extra Brightening menjadi produk dengan performa terbaik, mencatat penjualan lebih dari 33.000+ renceng. Selain meningkatkan penjualan, program ini juga memperluas eksposur produk melalui kunjungan langsung ke toko dan memperkuat hubungan dengan pemilik toko sebagai bagian dari strategi distribusi jangka panjang.

Interaksi langsung dengan pemilik toko membantu membuka peluang repeat order dan memperkuat distribusi NIVEA Deo Sachet ke lebih banyak titik penjualan.