Sukanda Djaya: Aktivasi Nasional Riverland
TANTANGAN YANG DIHADAPI
Dengan launchingnya brand sosis baru dari Sukanda Djaya, Riverland, mereka ingin menciptakan kesadaran dan meningkatkan penjualan produk tersebut. Banyak kompetitor di pasar. Mengingat posisi produk di pasar, tujuan utamanya adalah untuk menghasilkan penjualan sebanyak mungkin dan memperoleh market share yang lebih besar melalui aktivasi di toko-toko di seluruh negara.
Tantangannya adalah meyakinkan orang untuk beralih ke brand ini. Oleh karena itu, kami harus terlibat dan secara aktif mempromosikan produk tersebut.
EKSEKUSI PROGRAM
Kami merekrut 47+ Sales Promotion Girls (SPG) yang tersebar di berbagai kota seperti Medan, Pekanbaru, Bandung, Cirebon, Purwokerto, Semarang, Kediri, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Denpasar, dan Makassar. Untuk mendorong penjualan, tim HR kami melakukan proses wawancara yang menyeluruh bersama tim operasional untuk pelatihan pengetahuan produk, termasuk cara memberikan sampel produk kepada pelanggan, memperbarui promosi, dan berbagai kegiatan promosi di toko-toko.
Kami menunjuk seorang PIC untuk mengawasi seluruh proyek dan Team Leaders (TL) di wilayah yang tercakup untuk mengelola dan memantau produktivitas tim dalam mencapai target.
Project ini ditargetkan untuk mencapai sasaran. Kami melakukan evaluasi mingguan sesuai dengan pencapaiannya. Kami memantau peningkatan penjualan secara real-time. Distributor harus terus-menerus mengisi ulang stok produk.
HASIL PROGRAM
Penjualan meningkat secara signifikan, dengan banyak orang yang mencari produk di toko. Selama periode aktivasi, kami berhasil mencapai Rp 343+ juta atau 198% dari target yang ditetapkan.
Dan itu hanya untuk periode satu bulan.
Event ini menjadi salah satu aktivasi paling sukses yang pernah kami jalankan bersama Sukanda. Semua orang mengenal merek sosis dan kami membantu Riverland untuk menonjol.
Berikut statistik hasil program secara keseluruhan:
- Personel: 1 PIC, 8 TL, dan 47 SPG
- Lokasi: 47 Toko (Modern Trade & General Trade)
- Area: Sumatera, Jawa, Bali, Sulawesi
- Penjualan: ⇑ 198% dari target
- Produk terjual: 5.100+ pcs
- Pendapatan: Rp 343+ Juta
- Mekanisme promo: diskon 30%