OTO Diapers: Meningkatkan Penjualan Hingga 10.5M+ di Jawa Timur
TANTANGAN YANG DIHADAPI
OTO adalah salah satu brand populer yang fokus pada popok dewasa. Mereka datang kepada kami dengan tantangan untuk meningkatkan penjualan mereka di Jawa Timur. Kesadaran merek mereka masih rendah dan membutuhkan keterlibatan langsung yang lebih besar untuk bersaing dengan merek lain, namun mereka juga mencari pelanggan yang loyal.
Oleh karena itu, kami memutuskan untuk menjalankan program rutin dengan tujuan tidak hanya meningkatkan penjualan tetapi juga visibilitas di toko-toko tertentu melalui Merchandiser, sambil mendorong promosi mereka.
EKSEKUSI PROGRAM
Kami melakukan aktivasi program dalam 3 fase utama: merekrut tenaga promotor berkualitas dari SPG dan MD, melakukan monitoring rutin dan pelatihan di kantor cabang kami untuk koordinasi, serta meningkatkan penjualan mereka bersama tim promotor OTO dengan memperhatikan stok mereka.
HASIL PROGRAM
Setelah 7+ tahun bekerja sama, OTO mengalami peningkatan pendapatan sebesar 121% dengan 10 SPG. Tim MD juga mengunjungi 140+ toko untuk mengelola stok di setiap toko guna memastikan tidak terjadi kekosongan stok.
Program ini berhasil menjual produk hingga Rp 10.5M+ per tahun, menjadikan OTO sebagai kompetitor kuat di jajaran merek popok teratas di Indonesia.
Berikut statistik hasil program secara keseluruhan:
- Personel: 1 PIC, 1 TL, 10 SPG, 3 MD
- Lokasi: Surabaya, Malang, Madiun, Kediri, Blitar
- Toko: SPG (36 toko), MD (140 toko)
- Penjualan: peningkatan 121%
- Pendapatan: ⇑ Rp 10.5M+
- Mekanisme promo: diskon 15%