Energizer: Project Nasional SPG & MD
TANTANGAN YANG DIHADAPI
Meskipun produk Energizer sudah didistribusikan secara nasional di seluruh Indonesia, Energizer masih kekurangan penjualan dan visibilitas. Meskipun mereka mengungguli kompetitornya di beberapa akun, tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan dan visibilitas di semua akun sebanyak mungkin, serta meningkatkan kesadaran masyarakat akan kualitas produknya.
Banyak toko yang belum dijangkau, jadi kami harus memetakan area cakupan kami.
EKSEKUSI PROGRAM
Kami menyadari bahwa kami perlu meningkatkan penjualan melalui visibilitas dan ketersediaan produk Energizer di sebagian besar akun. Sebagai langkah awal, Energizer ingin menempatkan 40 Sales Promotion Girls (SPG) di toko-toko dengan lalu lintas tinggi, sementara 20 Merchandiser (MD) dikerahkan setiap hari untuk menjangkau dari supermarket, hypermarket, hingga minimarket. Ini memungkinkan kami untuk berinteraksi langsung dengan pelanggan, mengumpulkan feedback, melacak kinerja setiap toko mulai dari stok hingga penjualan, memberikan pandangan yang lebih jelas tentang apa yang sebenarnya terjadi.
Hal ini penting sebagai dasar strategi below the line kami, termasuk memanfaatkan promosi dengan lebih baik di berbagai akun, memahami kondisi toko yang sebenarnya, dan membuktikan kepada pelanggan bahwa produk Energizer memiliki manfaatnya. Untuk monitor dan koordinasi yang lebih baik, kami menggunakan Team Leader (TL) dan Person in Charge (PIC).
