Sukanda Djaya: Bagaimana SPG Membantu Toko Meningkatkan Penjualan di General Trade Dalam 30 Hari?
TANTANGAN YANG DIHADAPI
Sebagai salah satu distributor terbesar di Indonesia, Sukanda Djaya telah menjangkau berbagai pasar di Jabodetabek.
Namun di program ini, Sukanda Djaya ingin memaksimalkan penjualan untuk produk-produknya seperti Riverland, Edo Food, dan Golden Farm di beberapa pasar di Jabodetabek. Selain meningkatkan hasil penjualan, ini adalah bentuk support dari Sukanda terhadap pelanggannya di General Trade agar produk terjual lebih cepat dan banyak.
EKSEKUSI PROGRAM
Tim Pradipta melakukan perizinan kepada pihak pasar dan pemilik toko untuk penempatan SPG selama periode. Ada 10 total pasar dan pemilik toko yang kami jangkau.
Tim HR kami kemudian menentukan kriteria manpower yang dibutuhkan, mulai dari pengalaman, penampilan, keterampilan menjual dan komunikasi untuk mendapatkan kandidat terbaik.
Dengan ketentuan SPG stay, kami merekrut 10 manpower yang di monitor dengan 1 Team Leader untuk melakukan push selling di pasar yang sudah ditargetkan.
Tim promotor kami berfokus untuk membagikan sampel dan menawarkan variasi produk dari ketiga brand tersebut kepada konsumen di pasar tradisional selama jam efektif pagi dan menjalankan Gift with Purchase (GWP), di mana konsumen akan mendapatkan hadiah dengan pembelian minimal.
HASIL PROGRAM
Selama ±4 minggu program berjalan, tim promotor Pradipta memaksimalkan jangkauan pasar dan berhasil mendorong penjualan sebesar 194+ juta, dengan total produk terjual 4.7k+ pcs.
Penjualan tertinggi dicapai pada minggu ke-3 dengan pendapatan 48+ juta dan 1.1k+ pcs produk terjual.
Sedangkan variasi produk Sukanda yang paling banyak diminati konsumen di pasar adalah Golden Farm, dengan total penjualan mencapai 112+ juta dan jumlah produk terjual 2.9k+ pcs.
Mekanisme promo juga berhasil mendorong konsumen membeli produk dalam jumlah yang lebih besar. Sebanyak 410+ pcs hadiah berhasil dibagikan.
Berikut statistik hasil program secara keseluruhan:
- Lokasi: Jabodetabek
- Jumlah pasar yang dijangkau: 10 pasar
- Jumlah manpower: 10 SPG
- Total penjualan: 194+ juta
- Produk terjual: 4.7k pcs (Edo Food, Riverland, dan Golden Farm)
- Hadiah yang dibagikan: 410+ pcs (shopping bag, cooler bag, dan hand glove)