PT Sinde Budi Sentosa: Bagaimana Motoris Memperluas Distribusi Lasegar Twist di 1.000+ Toko General Trade?
TANTANGAN YANG DIHADAPI
PT Sinde Budi Sentosa, salah satu perusahaan farmasi terkemuka di Indonesia yang fokus pada kesehatan dan produk obat-obatan.
Sampai saat ini, banyak produk baru dan inovasi yang dilakukan untuk memberikan produk kesehatan terbaik dengan harga terjangkau. Maka dari itu, Sinde selalu berusaha memperluas jaringan distribusi produknya mulai dari distributor, sub-distributor, toko obat, apotek, kelontong, sampai warung yang tersebar di seluruh provinsi Indonesia.
Namun, pentingnya penetrasi untuk peningkatan sales produk di General Trade membutuhkan cara yang berbeda, terutama untuk produknya, Lasegar Twist, yang baru dirilis di 2021.
EKSEKUSI PROGRAM
Salah satu servis yang kami tawarkan untuk mensupport brand dalam penetrasi di General Trade adalah dengan penyediaan motoris.
Selain motoris dapat meningkatkan volume penjualan, mereka juga membangun relasi dengan pemilik toko sebagai ujung tombak dari Lasegar Twist.
Dengan kebutuhan orang lapangan dari mengunjungi toko dan warung, tim HR kami merekrut motoris sesuai kualifikasi yang dibutuhkan dan menguasai area yang akan dijangkau untuk kelancaran operasional dan efektivitas program.
Strategi yang digunakan adalah route mapping dengan membuat jadwal harian yang mencakup kunjungan ke berbagai toko/outlet yang akan disisir. Setiap pagi motoris akan mengambil produk ke distributor dengan target 9 karton.
Tim motoris kami memperluas jaringan distribusi dengan mencari dan menawarkan toko dan warung yang belum pernah melakukan pembelian Lasegar Twist sebelumnya.
Selain itu, mereka juga mengunjungi toko dan warung yang sudah menjadi pelanggan untuk memastikan adanya repeat order. Dengan pendekatan yang berfokus pada penjualan, tim kami tidak hanya memastikan ketersediaan produk, tetapi juga mengkoordinasikan restock dan pengiriman jika stok kosong.
HASIL PROGRAM
Dari Januari-September 2024, tim sales motoris kami berhasil meningkatkan visibilitas Lasegar Twist dan membangun hubungan dengan pemilik toko melalui kunjungan ke 1.000+ toko dan 1.16+ total kunjungan di Batam dan Tanjung Pinang.
Total omset yang didapatkan selama 9 bulan mencapai 390+ juta.
Penjualan Lasegar Twist mencapai puncaknya pada bulan September dengan total penjualan 624+ karton, menghasilkan omset 66+ juta.
Data ini menunjukkan bahwa tim kami berhasil memperluas jangkauan dan penetrasi Lasegar Twist di toko dan warung yang ditargetkan.
Pendekatan kepada orang toko dan warung yang dilakukan motoris kami, menciptakan kesadaran produk yang lebih kuat dengan adanya repeat order dan dukungan dari pemilik toko yang semakin aktif menawarkan Lasegar Twist kepada konsumen.
Berikut statistik hasil program secara keseluruhan:
- Area: Batam dan Tanjung Pinang
- Outlet yang dijangkau: 1.000+ (warung dan toko)
- Produk terjual: 3.8+k karton atau 9.1k+ pcs
- Pendapatan: 390+ juta
- Hadiah dibagikan: 3.8k+ hanger lasegar